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关键假设-低成本快速试错

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查看310 | 回复2 | 桥博士助教 | 2020-2-7 12:14:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
这周报名参加了“以太一堂”的《创业复盘实战营》,昨天的课程中讲到如何验证“关键假设”,引起了我深深地思索。
创业成功率只有3%,炒股赚钱的只有10%,都属于失败率极高的风险产业。创业风控的方法是否也是用于炒股投资呢?桥博士决定一探究竟。

《精益创业》是一本很有名的创业创新畅销书了


2020020701.jpg
《精益创业》最核心最精髓的就是:

2020020702.jpg

在创业领域就是:小步快跑,快试快错快调整
在投资领域就是:顺势轻仓止损
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桥博士助教 | 2020-2-7 12:17:20 | 显示全部楼层
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桥博士助教 | 2020-2-7 12:51:47 | 显示全部楼层
关键假设拆解方法一:价值和增长假设
1. 《精益创业》版本
  • 价值假设:
你提供的这个东西,到底对于消费者有没有价值,大家会不会为此而买单;
  • 增长假设:
你这个业务有价值,但能不能很快传播开,而且大家都乐意用;

2. 卫哲“两个凡是”版本
  • 消费者体验
凡是不能让消费者的体验成倍提高的产品或服务,不是好的产品或服务;
  • 行业和企业效率
凡是不能让行业效率和企业效率提升的模式,不是好的模式;

3. 案例介绍
  • 价值假设-樊登读书会
樊登读书会的第一个版本,定期整理读书干货,做成一个个PPT,打包卖给大家300块钱,看大家是不是愿意买单;
最后发现,即便这么粗糙,很多人依然愿意花300买这个PPT和社群服务,说明这个事情有价值;
  • 增长假设-营销策略
增长的前提是你的产品真正的有价值,如果没有验证价值假设,聊太多后面的增长假设意义不大;

关键假设拆解方法二:关键假设画布和精益画布
《商业模式新生代》-商业模式画布
《精益创业实战》-精益画布

商业模式拆解9步法
商业模式画布.png
精益画布.png
在商业模式画布基础上,改良后的精益创业画布,本质把国外难懂晦涩的维度变成更加适用于国内场景的维度;
商业模式画布是一个思维模型,抽离出商业模式中共性的、核心的要解决的问题,进行归类划分,通过表格关系表达相互之间的逻辑性、节奏感,把整个商业要素的认知做可视化、结构化的表达。

商业模式拆解9步法
1. 你要解决的问题
2. 你的目标客户
3. 独特卖点
4. 解决方案的核心功能
5. 获客渠道
6. 收入和成本结构
7. 关键的数据指标
8. 独特的竞争优势

任何一个创新的早期商业模式,都可以拆解成这9个部分。

关键假设拆解方法三:创业5步法

创业5步法-方法论步骤
需求→解决方案→商业模式→增长→壁垒

5个里程碑

1. 需求
找到值得被解决的问题,满足真实的用户需求,永远是创业的第一步;
投资人通常喜欢问的第一个问题就是,“你解决的到底是什么问题?”;
如果用户需求讲不清楚,那后面基本上就不用聊了,定义需求和问题是一切商业模式的基础;

2. 解决方案
需求之后,就是需要对应的解决方案,你的方案真的能满足用户需求和痛点么?
解决方案是否有效的判断标准,卫哲两个凡是原则,产品的核心优势,以及差异化的竞争优势;

3. 商业模式
解决方案之后,是商业模式,你的收入真的大于成本吗,你的业务可以长期持续么?
商业模式过于虚,虚事实做,直接拉出业务模式和数据模型,是否已经跑出了完整、成熟的数据模型;

4. 增长和团队效率
商业模式之后,是增长,你能不能快速让更多人使用你的产品,占领市场?
营销、传播准备怎么做,准备用什么样的策略和打法来撬开市场、大规模传播;

5. 壁垒
增长之后,是壁垒,你能不能守住你的竞争优势,甚至未来垄断,做成行业巨头?
用户快速增长之后的交付能力是否能跟上,能够把产品优势进一步下沉为供应链优势、核心资源优势,确保竞争要素壁垒;

6. 方法论分析
创业要走过的重要里程碑
并不是融资、团队规模、运营数据,而是创业最关键的假设是否得到验证;

每一步都是后一步的前置条件
5个里程碑代表着5个重要环节,每个环节都是环环相扣、逐步推进、依次推导出来的过程;
如果你的用户需求不存在,那么后面所有的解决方案、商业模式、增长策略,也就都不成立;
如果你的需求和模式没有验证,你的增长和扩张策略,也是不太重要的;

验证5步法的重要原则-顺序原则
从左到右依次验证,把重点放在眼下真正重要的环节,保持专注,并对未来有所预判;
创业最悲催的浪费,就是尽全公司之力做了一款产品,最后却没人使用,这才是真正的浪费;
有些创业公司5条一起来验证,方案冗余不堪,还有一些是倒着验证,上来先直接验证增长和竞争问题,每次验证错误,都得推翻重头来;

验证5步法的重要原则-最高风险原则
无论是2步、5步、9步,无论用尽各种方法,本质是要来抓出来商业模式中风险最高的部分,对最高风险进行吊打、验证,风险最高的假设、往往是最致命的,越应该尽早把这些问题挑出来,然后低成本去验证;
创业初期风险最高的假设,用户接不接受你的服务,你的解决方案用户能不能习惯,这是风险最大的假设,如果不能验证通过,后面的动作都是无效的。

如何找到关键假设(方法):
1. 对业务的判断(这是基础)
2. 合伙团队一起讨论(大家最需的点在哪里?)
3. 圈内创业者,投资人,资深FA的建议(尤其是吐槽)
4. 赛道上历史阵亡的项目的死因(一定要重点研究)
5. 同一赛道竞品的侧重(对标业务在验证什么)

如何验证关键假设:
1. 验证假设顺序的3个原则:前置假设优先(需求-解决方案-商业模式-增长-壁垒)。
2. 想尽一切办法尽早接触用户,尽早消除项目的质疑和不确定性。
3. 利用IPO来做一个高质量的验证:
     input:依赖常识,竞争调用,设计实验。
     process:预判方法
     output:拿到一个高质量的验证结论
4. 设计实验测试:设计最聪明的MVP,小步快跑,快速测试。
5. MVP原则:
不做产品,只做介绍;
不做产品,提供同质VIP服务;
做产品,但用工具代替开发;
做产品,但用人工代替开发;
做产品,但只开发简单版本。
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