达里奥《原则》-老桥的读书笔记

原则本身也是一种杠杆形式

——可以提升对形势的理解和认识，这样你就不必每次遇到问题时都花费同样的精力。

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2018年春节，几乎把所有空余时间都用在读这本书了。终于在最后一天，把书从头到尾浏览了一遍。

我准备今后的继续学习计划：

一、最少再读三遍

二、号召公司同事和亲朋好友一起来读

三、买实体书，配上打印好的读书心得，最少送十个人

四、春节后一开工，就开始在工作与生活中，学以致用

五、建一个BBS，方便大家讨论与分享

六、建一个公众号，传播精华文章

七、搜索其他人的学习心得以及与桥水公司所有的书或报导

八、找机会，能见见达里奥本尊。找机会去桥水公司参观，最好能有合作

  

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科技是实现杠杆效果的另一个了不起的工具。为了让培训事半功倍，要把最常见的问题和答案通过音频、视频或书面形式记录下来，指定专人整理装订成手册，并定期更新完善。

桥水达里奥《原则》读书笔记


想 要 追 求 卓 越 ， 你 就 必 须 挑 战 自 己 的 极 限 ， 而 挑 战 自 己 的 极 限 可 能 会 使 你 一 蹶 不 振 ， 这 将 造 成 很 大 的 痛 苦 。 你 会 觉 得 自 己 已 经 失 败 了 ， 但 这 不 一 定 是 失 败 ， 除 非 你 自 己 放 弃 。 信 不 信 由 你 ， 但 之 后 你 的 痛 苦 将 会 逐 渐 消 散 ， 你 在 未 来 将 会 迎 来 很 多 其 他 机 会 ， 尽 管 当 时 的 你 也 许 看 不 清 这 些 机 会 。


我 们 得 到 的 业 务 都 源 于 口 碑 ， 以 及 阅 读 我 的 《 每 日 观 察 》 、 看 到 我 在 公 开 场 合 出 现 的 人 。


我 发 现 如 果 我 拥 有 1 5 — 2 0 个 良 好 的 、 互 不 相 关 的 回 报 流 ， 我 就 能 大 大 降 低 我 的 风 险 ， 同 时 又 不 减 少 我 的 预 期 收 益 。

我 与 神 经 科 学 家 、 心 理 学 家 、 教 育 工 作 者 交 流 。 我 学 到 了 很 多 东 西 ， 总 结 如 下 ： 每 个 人 的 大 脑 都 有 两 部 分 — — 层 次 较 高 的 逻 辑 部 分 与 层 次 较 低 的 情 绪 部 分 。 我 称 此 为 “ 两 个 你 ” 。 它 们 会 争 夺 对 于 一 个 人 的 控 制 权 。


每当 发生 什么 新 情况 需要 我 做出 决策 时， 我 就 思考 一下 我 做出 该 决策 的 标准， 然后 将其 作为 一项 原则 写下 来， 这样 大家 就能 看到 具体 情况、 我对 待 这些 情况 的 原则， 以及 我的 行动 之间 的 联系。 于是 我们 开始 越来越多 地 把 所有 事情 都 看作“ 类似 情境 的 重现”， 例如 聘用、 解雇、 确定 薪酬、 对待 不诚实 行为 等， 而这 些 情境 有着 各自 的 应对 原则。 通过 把 原则 明确 地 写下 来， 我 就能 让 大家 一起 思考、 改进 并 遵守 原则， 从而 培养 一种 创意 择优 的 做法。

于 是 在 2 0 0 6 年 ， 我 草 拟 了 一 张 列 表 ， 列 出 了 约 6 0 条 “ 工 作 原 则 ” ， 将 其 分 发 给 桥 水 的 管 理 者 们 ， 以 便 他 们 自 己 评 估 、 讨 论 和 理 解 这 些 原 则 。

但 只 编 写 和 教 大 家 学 会 我 们 的 原 则 是 不 够 的 ， 我 们 还 必 须 遵 循 。 随 着 桥 水 变 得 越 来 越 大 ， 遵 循 原 则 的 方 式 也 在 不 断 演 进 。

我 把 未 经 剪 辑 的 管 理 层 会 议 录 音 发 给 全 公 司 ， 但 这 对 职 员 的 时 间 来 说 是 个 沉 重 的 压 力 。 所 以 我 后 来 组 建 了 一 个 小 团 队 剪 辑 录 音 ， 集 中 选 出 最 重 要 的 片 段 ，

人 生 由 三 个 阶 段 组 成 ： 在 第 一 个 阶 段 ， 我 们 依 赖 其 他 人 ， 我 们 学 习 ； 在 第 二 个 阶 段 ， 其 他 人 依 赖 我 们 ， 我 们 工 作 ； 在 第 三 个 阶 段 ， 当 其 他 人 不 再 依 赖 我 们 、 我 们 也 不 必 再 工 作 时 ， 我 们 就 可 以 自 由 地 体 验 生 活 了 。

每 当 面 对 是 实 现 自 己 的 目 标 还 是 取 悦 他 人 （ 或 不 让 他 人 失 望 ） 时 ， 他 们 都 会 选 择 实 现 自 己 的 目 标 。

不 幸 的 是 ， 大 多 数 决 策 者 在 踏 入 职 业 生 涯 时 是 理 想 主 义 者 ， 离 开 时 已 经 幻 灭 。

● 考 察 影 响 你 的 那 些 事 物 的 规 律 ， 从 而 理 解 其 背 后 的 因 果 关 系 ， 并 学 习 有 效 应 对 这 些 事 物 的 原 则 。

我 们 能 不 能 妥 善 应 对 我 们 遇 到 的 现 实 ， 最 重 要 的 决 定 因 素 是 有 没 有 良 好 的 应 对 原 则 。 我 的 意 思 不 是 说 所 有 人 遇 到 的 情 况 都 相 同 。 显 然 ， 不 同 地 方 的 不 同 人 面 临 着 不 同 的 挑 战 。 尽 管 如 此 ， 我 们 遇 到 的 大 多 数 现 实 情 况 都 可 以 归 入 某 个 类 别 ， 而 这 些 类 别 的 数 目 并 不 是 特 别 多 。 如 果 你 每 次 都 能 记 下 你 遇 到 的 是 哪 种 情 况 （ 如 一 个 孩 子 出 生 、 失 去 一 份 工 作 、 出 现 一 次 与 他 人 的 分 歧 ） ， 并 将 其 列 出 来 ， 其 总 数 可 能 只 有 几 百 个 ， 而 其 中 只 有 一 小 部 分 对 你 而 言 是 独 特 的 。 你 试 一 下 就 能 亲 自 判 断 我 说 的 对 不 对 ， 而 且 你 也 会 开 始 列 出 你 需 要 思 考 并 确 立 原 则 的 事 情 。

取 得 的 任 何 成 功 都 是 由 于 我 遵 循 的 原 则 ， 而 不 是 由 于 我 本 人 的 任 何 特 征 ， 所 以 遵 循 这 些 原 则 的 任 何 人 都 有 可 能 创 造 大 体 相 同 的 结 果 。

当 真 相 与 愿 望 不 符 时 ， 大 多 数 人 抗 拒 真 相 。 这 很 糟 糕 ， 因 为 好 东 西 会 自 己 照 顾 自 己 ， 而 理 解 和 应 对 不 好 的 东 西 才 是 更 重 要 的 。

在 你 不 擅 长 的 领 域 请 教 擅 长 的 其 他 人 ， 这 是 一 个 你 无 论 如 何 都 应 该 培 养 的 出 色 技 能 ， 这 将 帮 助 你 建 立 起 安 全 护 栏 ， 避 免 自 己 做 错 事 。

不 要 混 淆 目 标 和 欲 望 。 合 理 的 目 标 是 你 真 正 需 要 实 现 的 东 西 ， 欲 望 则 是 你 想 要 但 会 阻 止 你 实 现 目 标 的 东 西 。欲望通 常 是 直 接 结 果 。 例 如 ， 你 的 目 标 也 许 是 体 形 健 美 ， 而 你 的 欲 望 是 吃 好 吃 但 不 健 康 的 食 物 。

良 好 工 作 习 惯 的 重 要 性 常 被 大 大 低 估 。 成 功 执 行 方 案 的 人 都 拥 有 合 理 排 序 的 应 做 事 项 列 表 ， 并 确 保 每 一 项 都 有 井 然 有 序 的 标 记 。

把 你 的 方 案 写 下 来 ， 让 所 有 人 都 能 看 到 ， 并 对 照 方 案 执 行 。 方 案 中 应 当 巨 细 靡 遗 地 写 明 谁 在 何 时 完 成 什 么 任 务 。 任 务 、 方 案 和 目 标 是 不 同 的 ， 不 要 将 其 混 淆 。 谨 记 ， 任 务 是 方 案 和 目 标 之 间 的 纽 带 。

适 应 和 进 化 有 三 种 途 径 ： （ 1 ） 训 练 自 己 的 头 脑 以 反 直 觉 的 方 式 思 考 （ 例 如 有 创 造 力 的 人 通 过 自 律 和 练 习 变 得 更 有 条 理 ） ； （ 2 ） 利 用 辅 助 机 制 （ 例 如 程 序 化 的 提 醒 器 ） ； （ 3 ） 在 自 己 的 短 板 上 ， 依 靠 擅 长 者 的 帮 助 。

你 是 在 寻 找 最 好 的 答 案 ， 而 不 是 你 自 己 能 得 出 的 最 好 答 案 。 最 好 的 答 案 不 一 定 是 你 想 出 来 的 ， 你 可 以 在 其 他 人 那 里 找 。

我 已 经 养 成 习 惯 ， 当 我 的 潜 意 识 给 我 想 法 和 提 示 时 ， 我 不 是 马 上 按 照 其 行 动 ， 而 是 先 用 我 的 理 性 意 识 去 分 析 它 们 。

b . 要 知 道 最 常 发 生 的 斗 争 是 情 绪 和 思 考 的 斗 争 。 情 绪 和 理 性 思 考 之 间 的 斗 争 是 最 大 的 斗 争 。 情 绪 主 要 是 由 潜 意 识 性 的 杏 仁 核 控 制 的 ， 而 理 性 思 考 主 要 是 由 意 识 性 的 前 额 皮 层 控 制 的 。

当 什 么 东 西 （ 可 以 是 某 种 声 音 、 某 个 场 景 ， 或 者 仅 仅 是 某 种 直 觉 ） 让 我 们 不 快 时 ， 杏 仁 核 就 向 身 体 发 出 准 备 战 或 逃 的 信 号 ：

有 的 人 能 引 导 个 人 进 化 ， 实 现 自 己 的 目 标 ， 有 的 人 则 不 能 ， 他 们 之 间 最 大 的 区 别 是 ， 前 者 经 常 思 考 是 什 么 导 致 了 自 己 出 现 “ 杏 仁 核 绑 架 ” 。

择 你 的 习 惯 。 在 你 脑 子 的 各 种 工 具 里 ， 习 惯 也 许 是 最 强 有 力 的 一 个 。 习 惯 是 由 大 脑 底 部 的 基 底 核 驱 动 的 ， 那 是 一 块 高 尔 夫 球 大 小 的 组 织 。 基 底 核 控 制 着 你 的 行 为 ， 但 它 藏 得 很 深 ， 本 能 地 运 行 ， 所 以 你 意 识 不 到 它 。

频 繁 反 复 练 习 ， 你 几 乎 可 以 养 成 任 何 习 惯 ， 产 生 自 控 力 。 好 习 惯 让 你 实 现 “ 较 高 层 次 的 自 我 ” 的 愿 望 ，

习 惯 本 质 上 是 惯 性 ， 一 种 继 续 把 你 一 直 做 的 事 情 做 下 去 （ 或 者 继 续 不 做 你 一 直 不 做 的 事 情 ） 的 强 烈 倾 向 。

我 发 现 通 常 最 有 效 的 方 式 不 是 期 盼 自 己 或 其 他 人 改 变 ， 而 是 承 认 自 己 的 弱 点 ， 然 后 用 明 确 的 预 防 机 制 来 避 免 弱 点 导 致 错 误 。 这 通 常 能 加 快 成 功 的 速 度 ， 提 高 成 功 的 概 率 。

关 注 任 务 与 关 注 目 标 。 一 些 人 关 注 日 常 任 务 ， 另 一 些 人 关 注 目 标 及 其 实 现 途 径 。 我 发 现 这 两 者 之 间 的 差 异 与 直 觉 型 和 感 知 型 之 间 的 差 异 很 像 。

管 理 你 自 己 ， 并 协 调 其 他 人 实 现 你 的 目 标 。 你 最 大 的 挑 战 是 让 深 思 熟 虑 的 较 高 层 次 的 自 我 管 理 情 绪 性 的 较 低 层 次 的 自 我 。

人 际 关 系 是 最 好 的 回 报 ， 是 人 的 健 康 、 快 乐 最 重 要 的 决 定 因 素 。 如 哈 佛 大 学 历 时 7 5 年 的 “ 格 兰 特 与 格 鲁 克 研 究 ” （ 研 究 对 象 是 来 自 不 同 社 会 经 济 背 景 的 成 年 男 性 ） 主 管 罗 伯 特 · 瓦 尔 丁 格 所 说 ： “ 你 可 以 拥 有 用 不 尽 的 财 富 、 成 功 的 事 业 、 健 康 的 身 体 ， 但 如 果 没 有 充 满 爱 的 人 际 关 系 ， 你 就 不 会 快 乐 … … 美 好 生 活 的 基 础 是 良 好 的 人 际 关 系 。 ”

多 数 人 在 多 数 时 间 里 受 到 较 低 层 次 大 脑 的 控 制 ，

卡 尔 · 荣 格 所 说 ： “ 除 非 你 意 识 到 你 的 潜 意 识 ， 否 则 潜 意 识 将 主 导 你 的 人 生 ， 而 你 将 其 称 为 命 运 。 ”

多 年 前 我 刚 刚 成 家 时 ， 我 看 到 了 一 栋 各 方 面 都 很 完 美 的 房 子 。 问 题 是 这 栋 房 子 并 不 挂 牌 出 售 ， 我 问 的 每 个 人 都 告 诉 我 ， 房 主 没 有 出 售 的 意 愿 。 更 不 利 的 是 ， 我 还 很 确 信 我 将 难 以 申 请 到 足 够 的 抵 押 贷 款 。 但 我 觉 得 ， 给 房 主 打 个 电 话 询 问 一 下 ， 看 看 我 们 能 否 达 成 某 种 交 易 ， 不 需 要 投 入 任 何 成 本 。 事 实 证 明 他 不 仅 愿 意 出 售 ， 还 愿 意 借 给 我 一 笔 钱 ！

先 把 你 的 “ 必 做 之 事 ” 做 完 ， 再 做 你 的 “ 想 做 之 事 ” 。 区 分 你 的 “ 必 做 之 事 ” 和 “ 想 做 之 事 ” ， 不 要 错 误 地 把 任 何 “ 想 做 之 事 ” 排 到 最 前 面 。

眼 前 的 情 况 ” 都 是 “ 类 似 情 境 的 再 现 ” ， 要 识 别 “ 类 似 情 境 ” 是 什 么 ， 然 后 应 用 经 深 思 熟 虑 得 出 的 原 则 来 应 对 。 通 过 这 么 做 ， 你 必 须 做 出 的 决 策 的 数 量 将 大 大 减 少 （ 我 估 计 约 减 少 为 十 万 分 之 一 ） ， 你 的 决 策 质 量 将 大 大 提 升 。 把 这 做 好 的 诀 窍 是 ： （ 1 ） 让 你 的 思 维 慢 下 来 ， 以 注 意 到 你 正 在 引 用 的 决 策 标 准 。 （ 2 ） 把 这 个 标 准 作 为 一 项 原 则 写 下 来 。 （ 3 ） 当 结 果 出 现 时 ， 评 估 结 果 ， 思 考 标 准 ， 并 在 下 一 个 “ 类 似 情 境 ” 出 现 之 前 改 进 标 准 。 识 别 每 个 “ 类 似 情 境 ” 的 类 别 ， 就 像 识 别 一 种 动 物 所 属 的 物 种 一 样 。 识 别 每 一 件 事 ， 然 后 选 择 对 其 适 用 的 原 则 ， 会 变 得 像 在 玩 游 戏 一 样 ，

人 工 智 能 不 是 一 个 新 概 念 。 早 在 2 0 世 纪 7 0 年 代 ， 当 我 初 次 尝 试 计 算 机 化 决 策 时 ， 这 个 概 念 就 已 经 存 在 了 将 近 2 0 年 （ “ 人 工 智 能 ” 一 词 首 次 出 现 于 1 9 5 6 年 达 特 茅 斯 学 院 的 一 场 会 议 ） 。 尽 管 从 那 时 到 现 在 很 多 情 况 发 生 了 变 化 ， 但 人 工 智 能 的 基 本 概 念 始 终 不 变 。

无 法 说 明 任 何 决 策 背 后 的 逻 辑 ， 对 我 而 言 都 是 无 法 容 忍 的 做 法 。 很 多 人 因 为 发 现 机 器 学 习 比 形 成 深 刻 理 解 容 易 得 多 ， 就 盲 目 信 任 机 器 学 习 。 而 对 我 而 言 ， 深 刻 理 解 必 不 可 少 ， 尤 其 是 对 我 做 的 事 情 而 言 。

在 你 不 擅 长 的 领 域 请 教 擅 长 的 其 他 人 ， 这 是 一 个 你 无 论 如 何 都 应 该 培 养 的 出 色 技 能 ， 这 将 帮 助 你 建 立 起 安 全 护 栏 ， 避 免 自 己 做 错 事 。

有 意 义 的 工 作 和 有 意 义 的 人 际 关 系 不 仅 是 我 们 做 出 的 美 好 选 择 ， 而 且 是 我 们 天 生 的 生 理 需 求

在 大 多 数 公 司 ， 人 们 都 在 从 事 两 个 工 作 ： 一 个 是 他 们 自 己 实 际 的 工 作 ， 另 一 个 是 努 力 给 别 人 留 下 自 己 如 何 工 作 的 良 好 印 象 。

已 把 工 作 原 则 分 成 三 个 部 分 ： 培 育 良 好 的 文 化 、 择 选 英 才 、 打 造 并 更 新 这 部 机 器 。

认 为 所 有 的 组 织 中 基 本 只 有 两 种 类 型 的 人 ， 一 种 是 把 工 作 视 为 一 项 使 命 的 一 部 分 ， 另 一 种 是 为 薪 水 工 作 。 我 希 望 我 周 围 的 人 都 是 和 我 有 相 同 需 求 的 人 ， 即 那 些 为 了 自 己 而 把 事 情 弄 明 白 的 人 。 我 说 话 很 坦 诚 ， 也 希 望 我 周 围 的 人 说 话 坦 诚 。 我 为 追 求 我 觉 得 最 好 的 东 西 而 奋 斗 ， 而 我 希 望 他 们 也 一 样 。

工 作 ， 要 么 是 （ 1 ） 你 想 从 事 用 于 养 家 糊 口 的 一 份 职 业 ， 要 么 是 （ 2 ） 你 想 完 成 的 使 命 ， 要 么 是 二 者 的 结 合 体 。 我 敦 促 你 尽 可 能 把 工 作 看 成 （ 2 ） ， 当 然 也 承 认 （ 1 ） 的 价 值 。 如 果 你 能 这 样 想 ， 那 么 几 乎 每 件 事 都 会 做 得 比 你 不 这 样 想 时 更 好 。

如 果 有 人 把 工 作 当 成 一 场 燃 烧 激 情 、 完 成 使 命 的 游 戏 ， 那 么 可 以 说 ， 工 作 原 则 就 是 为 了 这 样 的 人 而 写 的 。

我 对 你 的 祝 愿 是 ： （ 1 ） 你 能 将 工 作 和 激 情 有 机 结 合 在 一 起 ； （ 2 ） 你 能 与 同 事 为 了 共 同 的 使 命 而 奋 斗 ， 收 获 成 果 ； （ 3 ） 你 能 尽 情 享 受 奋 斗 和 成 果 带 来 的 欢 乐 ； （ 4 ） 你 将 迅 速 改 善 和 进 化 ， 成 就 斐 然 。


我 经 常 被 问 到 桥 水 的 人 际 关 系 更 像 一 个 家 庭 还 是 一 个 团 队 ， 像 家 庭 意 味 着 存 在 无 条 件 的 爱 和 永 恒 的 关 系 ， 像 团 队 则 表 明 如 果 每 个 人 的 贡 献 越 多 ， 整 个 团 队 就 越 强 。

正 如 托 马 斯 · 爱 迪 生 所 言 ： “ 我 没 有 失 败 ， 我 只 是 发 现 了 一 万 种 不 成 功 的 方 法 。 ”

事 情 尘 埃 落 定 之 后 ， 我 和 罗 斯 一 起 设 立 了 一 个 错 误 日 志 （ 我 们 现 在 把 它 叫 作 “ 问 题 日 志 ” ） ， 要 求 交 易 员 把 发 生 的 错 误 和 不 良 后 果 都 记 录 下 来 ， 这 样 我 们 就 可 以 追 根 溯 源 ， 系 统 化 地 解 决 问 题 。 问 题 日 志 现 已 成 为 桥 水 最 强 大 的 工 具 之 一 。

时 间 一 长 ， 我 就 发 现 ， 雇 用 像 罗 斯 这 样 能 够 反 思 的 人 ， 是 我 能 做 的 最 重 要 的 决 定 之 一 。

每 个 人 至 少 有 一 个 最 大 挑 战 。 你 也 可 以 多 写 几 个 ， 但 别 超 过 三 个 。 要 想 突 破 障 碍 ， 首 先 就 要 承 认 它 们 。

记 住 要 想 让 一 个 机 构 有 效 运 作 ， 其 员 工 必 须 在 很 多 层 面 保 持 一 致 — — 从 享 有 共 同 的 使 命 、 如 何 对 待 彼 此 ， 到 在 追 求 成 功 时 ， 明 确 每 个 人 的 职 责 。

很 多 人 以 为 ， 掩 盖 分 歧 是 维 持 和 睦 最 容 易 的 方 法 ， 这 种 观 点 大 错 特 错 。 回 避 冲 突 也 就 回 避 了 解 决 冲 突 的 机 会 ； 躲 过 了 小 的 矛 盾 ， 之 后 往 往 会 有 大 的 矛 盾 ， 甚 至 会 导 致 人 与 人 的 疏 离 。 而 只 有 直 面 且 积 极 解 决 小 的 矛 盾 ， 才 会 更 好 地 维 持 较 长 久 的 良 好 关 系 。

在 表 达 观 点 时 ， 背 离 事 实 有 时 候 可 能 更 容 易 （ 因 为 你 想 避 免 冲 突 、 防 止 尴 尬 或 者 达 到 其 他 短 期 的 目 的 ） ， 但 从 第 二 层 、 第 三 层 效 应 上 看 ， 保 持 正 直 和 避 免 当 两 面 派 ， 其 收 效 可 观 。 表 里 不 一 的 人 往 往 会 自 相 矛 盾 ， 经 常 丢 失 自 己 的 价 值 观 。 他 们 不 容 易 开 心 ， 几 乎 不 可 能 展 现 出 自 己 最 好 的 一 面 。

不 可 保 持 异 议 却 缄 默 不 语

你 不 仅 有 权 表 达 出 来 ， “ 捍 卫 正 义 ” ， 而 且 也 有 义 务 这 样 做 。


两 分 钟 法 则 ， 你 必 须 让 人 在 两 分 钟 内 不 受 打 扰 地 解 释 自 己 的 观 点 ， 然 后 再 插 话 表 达 自 己 的 意 见 。 这 可 以 确 保 每 个 人 有 足 够 时 间 充 分 澄 清 、 表 达 自 己 的 思 路 ， 而 无 须 担 忧 自 己 的 想 法 被 误 解 或 被 更 强 烈 的 声 音 所 湮 没 。

如 果 你 发 现 自 己 无 法 调 和 相 互 间 的 主 要 分 歧 — — 尤 其 是 价 值 观 层 面 的 — — 要 考 虑 是 否 值 得 维 持 这 种 关 系 这 个 世 界 上 千 人 千 面 ， 很 多 人 对 事 物 有 不 同 的 看 法 和 评 价 。 如 果 你 发 现 无 法 与 某 人 就 价 值 观 方 面 达 成 一 致 ， 就 应 考 虑 是 否 还 与 此 人 来 往 。 价 值 观 不 同 ， 会 导 致 很 多 痛 苦 的 经 历 和 不 好 的 结 局 ， 最 终 还 是 会 让 你 们 疏 离 。 一 旦 你 发 现 此 种 情 形 ， 最 好 尽 快 分 道 扬 镳 。

“ 要 用 比 你 强 的 人 ” ， 我 年 轻 时 并 不 真 正 理 解 这 句 话 的 含 义 。 如 今 ， 经 过 数 十 年 的 用 人 、 管 人 和 裁 人 之 后 ， 我 才 明 白 ， 要 真 正 取 得 成 功 ， 我 需 要 做 员 工 的 指 挥 ， 他 们 当 中 的 许 多 人 （ 如 果 不 是 全 部 的 话 ） 演 奏 乐 器 都 比 我 强 ， 如 果 我 真 是 个 伟 大 的 指 挥 ， 我 就 能 找 到 比 我 更 强 的 指 挥 ， 并 招 募 过 来 。 我 的 最 终 目 标 是 创 建 一 部 运 转 得 极 好 的 机 器 ， 我 只 需 在 一 旁 坐 享 其 成 。

一 开 始 ， 我 们 只 招 喜 欢 的 人 。 但 他 们 当 中 的 太 多 人 最 后 发 现 不 能 胜 任 工 作 。 由 于 我 们 喜 欢 他 们 ， 不 愿 辞 掉 他 们 ， 结 果 情 况 变 得 越 来 越 糟 。
人 容 易 选 择 与 自 己 相 似 的 人 ， 因 此 安 排 面 试 官 要 确 保 其 能 发 现 你 想 招 的 人 。

要 明 白 招 人 是 一 项 高 风 险 的 赌 博 ， 需 要 分 外 小 心 。 在 招 募 员 工 和 培 养 新 员 工 方 面 要 花 费 大 量 时 间 、 精 力 和 资 源 ， 才 能 弄 清 楚 他 们 到 底 能 否 胜 任 工 作 。

不 要 因 人 设 职 。 长 期 来 看 ， 这 一 举 措 几 乎 总 是 错 的 。 你 不 想 辞 退 的 人 表 现 不 佳 ， 你 却 仍 倾 向 于 为 他 另 外 再 找 一 个 差 事 ， 这 种 情 况 很 常 见 。 管 理 者 常 常 不 能 客 观 对 待 自 己 的 优 缺 点 ， 使 自 己 置 于 不 当 之 位 。

价 值 观 是 驱 动 行 为 的 深 层 信 仰 ， 决 定 着 人 际 相 处 。


想 当 然 地 认 为 ， 一 个 人 如 果 做 错 了 事 ， 他 会 吸 取 教 训 和 做 出 改 变 。 这 未 免 太 天 真 了 。

每 个 领 导 人 都 要 在 如 下 两 种 情 况 中 选 一 ： （ 1 ） 辞 掉 能 力 不 足 的 好 人 ， 从 而 获 得 成 功 ； （ 2 ） 留 下 能 力 不 足 的 好 人 ， 等 待 失 败 。

多 数 人 做 过 的 事 和 他 们 正 在 做 的 事 ， 并 不 像 他 们 认 为 的 那 么 重 要 。 如 果 你 让 机 构 里 的 每 个 人 说 说 自 己 对 机 构 成 功 所 做 贡 献 的 占 比 ， 加 起 来 你 会 得 到 3 0 0 % 。 [

严 厉 的 爱 既 是 最 难 给 的 ， 也 是 最 重 要 的 爱 （ 因 为 它 很 不 受 欢 迎 ） 你 给 人 的 最 大 礼 物 是 获 得 成 功 的 力 量 。 要 给 人 奋 斗 机 会 ， 而 不 是 给 他 们 所 渴 求 的 东 西 ， 这 会 使 他 们 变 得 更 强 。

解 决 问 题 比 做 事 更 花 时 间 。 要 把 问 题 找 出 来 、 搞 清 楚 、 解 决 掉 ， 而 运 行 顺 利 的 事 无 须 太 多 关 注 。

可 以 指 出 员 工 是 否 在 按 照 任 务 清 单 来 做 事 ， 然 后 再 计 算 他 们 完 成 任 务 的 百 分 比 。 指 标 能 告 诉 我 们 事 情 是 否 在 按 照 计 划 进 行 — — 这 是 一 种 客 观 的 评 价 方 法 ， 会 提 升 效 率 。
把 产 生 的 结 果 与 目 标 进 行 比 较 ， 持 续 完 善。


慎 重 对 待 把 不 称 职 的 员 工 换 到 新 岗 位 。 注 意 我 说 的 “ 要 慎 重 对 待 ” 。 我 没 说 “ 绝 不 ” ，


任 何 一 个 量 化 工 具 都 可 能 给 出 错 误 的 结 论 ， 你 需 要 足 够 多 的 证 据 来 寻 找 规 律 。

利 用 “ 每 日 更 新 ” 来 了 解 团 队 成 员 的 行 为 和 思 想 。 我 要 求 下 属 每 天 花 1 0 — 1 5 分 钟 简 单 写 一 下 当 天 的 工 作 、 遇 到 的 问 题 以 及 反 馈 意 见 。 通 过 阅 读 这 些 工 作 记 录 并 交 叉 验 证 （ 例 如 了 解 其 他 合 作 人 的 表 现 ） ， 我 可 以 估 测 他 们 如 何 合 作 、 情 绪 如 何 、 有 哪 些 线 索 需 要 注 意 。

如 果 你 有 一 些 好 的 原 则 ， 能 够 指 导 你 把 价 值 观 落 实 到 日 常 经 营 决 策 之 中 ， 但 如 果 你 没 能 把 它 们 系 统 化 从 而 无 法 有 规 律 地 实 施 ， 其 作 用 就 微 乎 其 微 。 一 定 要 把 你 认 为 最 重 要 的 原 则 变 成 行 为 习 惯 。

问 题 日 志 是 我 们 用 来 记 录 错 误 、 吸 取 教 训 的 主 要 工 具 。


经 历 一 些 困 难 时 期 能 够 使 公 司 瘦 身 ， 让 能 力 最 强 、 最 重 要 的 员 工 （ 或 公 司 ） 存 留 下 来 ， 这 个 过 程 不 可 避 免 也 很 有 帮 助 ， 即 便 在 当 时 看 上 去 有 些 可 怕 。

在 设 计 组 织 结 构 时 ， 要 围 绕 目 标 而 不 是 围 绕 任 务

有 大 局 观 的 人 应 去 负 责 制 定 目 标 ； 擅 长 “ 品 尝 汤 的 味 道 ” 的 人 应 去 负 责 识 别 问 题 ， 并 不 能 容 忍 问 题 存 在 ； 逻 辑 思 维 强 、 不 畏 惧 质 询 他 人 的 侦 探 式 人 物 应 该 去 做 诊 断 ； 有 丰 富 想 象 力 的 策 划 者 应 负 责 方 案 的 设 计 和 改 进 ； 值 得 信 赖 的 能 手 应 该 确 保 把 计 划 执 行 好 。 当 然 ， 有 些 人 擅 长 上 述 一 种 以 上 的 本 领 ， 一 般 而 言 能 把 两 类 或 三 类 事 情 都 做 得 很 好 ， 但 几 乎 没 有 人 能 把 所 有 事 情 办 好 。 一 个 团 队 应 该 具 备 所 有 上 述 能 力 ， 并 知 道 谁 负 责 哪 个 步 骤 的 工 作 。
当 然 ， 有 些 人 擅 长 上 述 一 种 以 上 的 本 领 ， 一 般 而 言 能 把 两 类 或 三 类 事 情 都 做 得 很 好 ， 但 几 乎 没 有 人 能 把 所 有 事 情 办 好 。 一 个 团 队 应 该 具 备 所 有 上 述 能 力 ， 并 知 道 谁 负 责 哪 个 步 骤 的 工 作 。

桥 水 从 最 初 的 人 人 全 能 的 单 一 细 胞 公 司 成 功 地 发 展 成 多 层 架 构 的 企 业 ， 这 是 因 为 我 们 在 成 长 壮 大 过 程 中 保 持 了 集 中 精 力 、 提 高 效 率 的 能 力 。

为 确 保 正 确 完 成 关 键 任 务 ， 宁 要 “ 做 两 遍 ” 而 不 要 “ 二 次 确 认 ” 。 二 次 确 认 的 错 误 率 比 做 两 遍 的 错 误 率 高 。 做 两 遍 指 的 是 让 两 个 不 同 的 人 各 自 独 立 完 成 同 一 项 任 务 ， 产 生 两 个 互 不 相 关 的 结 果 。 这 不 仅 可 以 确 保 产 生 更 好 的 答 案 ， 也 能 让 你 了 解 到 他 们 的 行 为 和 能 力 的 差 别 。

不 要 假 定 员 工 都 是 在 为 了 你 而 非 其 自 身 的 利 益 奔 忙 。 有 的 人 一 有 机 会 就 会 欺 骗 ， 这 种 人 的 比 例 高 得 超 出 你 的 想 象 。 很 多 人 如 果 有 机 会 选 择 公 平 待 人 和 为 自 己 谋 取 更 多 利 益 的 话 ， 都 会 选 择 为 自 己 谋 取 更 多 利 益 。

进 行 调 查 并 告 知 员 工 你 将 开 展 调 查 ， 别 搞 突 然 袭 击 。
安 全 监 控 不 应 当 被 视 为 对 个 人 诚 信 的 怀 疑 ， 这 就 像 银 行 的 柜 员 并 不 会 因 银 行 派 人 检 查 他 抽 屉 里 的 钞 票 数 量 （ 而 非 仅 仅 相 信 柜 员 自 己 报 的 数 量 ） 就 认 为 银 行 怀 疑 他 不 诚 实 。 要 向 员 工 做 出 解 释 ， 让 他 们 理 解 。


要 知 道 如 果 没 有 警 察 （ 审 计 人 员 ） ， 法 律 就 毫 无 意 义 。 审 计 人 员 应 当 向 被 审 计 部 门 以 外 的 人 汇 报 ， 审 计 程 序 也 不 应 当 向 被 审 计 单 位 透 露 。 （ 这 是 我 们 极 度 透 明 的 几 个 少 数 例 外 之 一 。 ）


科 技 是 实 现 杠 杆 效 果 的 另 一 个 了 不 起 的 工 具 。 为 了 让 培 训 事 半 功 倍 ， 要 把 最 常 见 的 问 题 和 答 案 通 过 音 频 、 视 频 或 书 面 形 式 记 录 下 来 ， 指 定 专 人 整 理 装 订 成 手 册 ， 并 定 期 更 新 完 善 。

原 则 本 身 也 是 一 种 杠 杆 形 式 — — 可 以 提 升 对 形 势 的 理 解 和 认 识 ， 这 样 你 就 不 必 每 次 遇 到 问 题 时 都 花 费 同 样 的 精 力 。

杠 杆 助 手 是 指 那 些 能 有 效 地 将 概 念 思 维 转 化 为 实 际 效 果 ， 并 能 最 大 限 度 地 将 你 的 想 法 付 诸 实 施 的 人 。

要 知 道 几 乎 做 每 件 事 所 花 费 的 时 间 和 资 金 都 比 你 预 期 的 要 多 几 乎 没 有 一 件 事 能 够 完 全 按 计 划 进 行 ， 这 是 因 为 先 前 的 计 划 并 未 考 虑 过 失 败 的 情 况 。 我 个 人 假 定 ， 每 件 事 与 计 划 相 比 实 际 都 要 花 费 1 倍 半 的 时 间 和 1 倍 半 的 金 钱 ， 因 为 这 是 我 所 经 历 的 典 型 情 形 。

怎 样 尽 可 能 做 更 多 的 事 ， 这 一 直 是 个 难 解 之 谜 。 除 了 更 努 力 、 工 作 更 长 时 间 以 外 ， 还 有 三 个 办 法 解 决 这 个 问 题 ： （ 1 ） 通 过 优 先 排 序 或 直 接 拒 绝 来 减 少 工 作 量 ； （ 2 ） 授 权 给 合 适 的 人 去 做 ； （ 3 ） 提 高 工 作 效 率 。


如 果 现 在 尚 未 遇 到 坏 事 ， 那 就 再 等 等 ， 坏 事 迟 早 要 上 门 ， 这 就 是 现 实 。 我 的 生 活 态 度 在 于 ， 问 题 总 归 会 发 生 ， 对 我 来 说 最 重 要 的 是 弄 清 楚 如 何 应 对 ， 而 不 是 花 时 间 在 那 里 抱 怨 慨 叹 并 期 待 不 要 发 生 。


使用 检查 清单 在给 人员 分配 任务 时， 最好 把 各项 任务 记在 检查 清单 上。 把 已完成 的 任务 从 清单 上 划掉， 既可以 作为 任务 的 提醒， 也可以 作为 完成任务 的 确认。
不 要 把 检 查 清 单 和 个 人 责 任 相 混 淆 。 每 个 人 都 应 当 做 好 自 己 的 所 有 工 作 ， 而 不 只 是 完 成 检 查 清 单 上 的 任 务 。

你 读 过 多 少 本 关 于 奉 劝 你 改 变 行 为 的 书 ， 而 你 也 希 望 改 变 但 最 终 未 能 改 变 ？ 如 果 没 有 工 具 和 计 划 的 帮 助 ， 你 觉 得 通 过 阅 读 本 书 你 能 改 变 多 少 ？ 我 猜 的 是 几 乎 没 什 么 改 变 。